机器视觉龙头基恩士解析

  作为全球机器视觉龙头，基恩士曾连续多年入选美国福布斯“世界最具创新力企业TOP100”的榜单，也是日本最赚钱的企业之一。

  基恩士成立于1972年，早期为电线制造商提供自动线年开展传感器业务并发现其高附加值属性，并于1982年完成自动线切割机业务的剥离，确认传感器为其主营业务。

  1987-1991年，基恩士成长为传感器行龙头，并先后在大阪/东京交易所上市，当时股价超越任天堂登顶日本首富。1992-2015年，公司借助在传感器领域深厚的技术积淀，成功将业务扩展至各类应用。2016年至今，基恩士在全球各地开设子公司，总部位于日本大阪。

  目前，基恩士产品范围涵盖传感器、测量仪、图像处理设备、控制测量设备、研发解析设备以及商业信息设备等领域，产品应用涉足半导体、电机、精密机械、食品、药品、汽车等多个行业。

  作为制造业公司，公司毛利率竟达到80%，这在全球范围内都是罕见的。要知道，在过去这些年里，苹果被誉为世界上最赚钱的公司，年毛利率最高，也只有40.1%。作为制造业巨头，基恩士并不拥有自己的厂房，制造业务全部外包。其中，五分之一交由CREVO公司来做，这与苹果和富士康的关系有几分相似之处。只是，这种制造企业模式，由基恩士集团首创于上个世纪80年代，苹果只是后来者。

  没有工厂的基恩士轻上阵，巨额利润被用来增加雇员的薪资福利、开展研究、开发生产、开拓市场，这让基恩士成为所有制造企业里的另类。2020年，基恩士员工平均年薪高达1751万日元（约103万人民币）。

  基恩士在研究开发方面实力惊人，公司70%的新产品均达到世界第一，以雄厚的研发能力为支撑，在全球自动化传感器领域，基恩士是当之无愧的领导者。基恩士的产品通常是同行价格的数倍以上，但是依然卖得非常好，因为它能解决别人解决不了的问题。

  创始人滝崎武光和孙正义不同，无名校毕业出身，亦无出国留学经验，他甚至还没读完工业高中，便选择退学。但是，他所取得的成绩并不逊色于孙正义，甚至屡次打败孙正义当上日本首富。

  高中退学后，滝崎武光选择了进入控制设备制造商。刚25岁时，就正式开始了自己的事业，成立电子设备制造公司，但是不久就宣布失败了。为了重新获得资金，他开始向其他行业投资，并最终取得成功。之后，他成立制造商分包公司，亦归于失败。

  29岁时，他创办励德电机公司（基恩士前身），依靠自动线材切割机及电子控制设备，成功开拓市场。此后，他开始开发生产汽车零部件，后来又以给丰田开发传感器来解决板材冲压事故。

  滝崎武光是一个低调至极的缔造者，最近的一次访谈是在10年前。在他看来，产品是企业最重要的无形资产，没有好的产品就无法获得市场认可，也不能赢得客户和消费者的信任。他所拥护的基恩士，低调至极，连做广告的资源都从不投入太多，多年创业经历，使他对这一点深有体会：产品是广告的最佳宣传！他认为，产品只有被消费者认可才能成为品牌，而品牌也会反过来吸引消费者购买。

  在经营模式上，基恩士也有不少被人津津乐道的特点。为了更好地了解客户需求，以改进产品、开发新品，基恩士选择的是直销模式，而不是层层经销商代理的销售模式。企业的销售员直接销售，销售员同时兼顾产品经理和情报收集的工作。

  配置在各个网点的营销人员多为理工科出身，通过这种直销模式公司与客户之间创建起双向度的信息流。一方面要将自己研发产品的相关信息，完整而准确地传递给客户企业。另一方面，也要从客户反馈的大量信息中，发现新的潜在需求，从而启动新一轮的产品研发流程。

  让更多人有机会接触到这一行业，希望更多人能够有机会进入机器视觉行业.有想了解机器视觉相关学习内容、就业情况的朋友可私信我。