打造太阳能热利用行业的“百年老店”

  北京清华阳光公司是由清华大学国有独资的清华控股有限公司控股，一轻集团和首钢股份强势加盟的高新技术企业，20年来以专业生产太阳能光热利用产品作为自己的发展趋势。作为一家清华背景的企业，拥有强烈的技术情结是很正常的，当太阳热水器行业都在谈论概念、价格、促销、广告时，20余年矢志不渝坚持技术进步的清华阳光公司俨然成为太阳能热水器行业的异类。但正是这种异类行为使清华阳光公司拥有中国太阳能热利用行业领先世界的核心技术渐变“Al－N/Al”选择性吸收涂层，并以此核心技术成为今天蒸蒸日上的中国太阳能热利用产业的奠基者和技术引领者。

  较之于我国家电、IT业因为没有掌握行业核心技术而逐渐沦落成为洋品牌的加工厂时，中国太阳热水器市场却几乎找不到外国货，而在日本、德国、瑞士、奥地利等发达国家和地区，清华阳光的产品却早已安家落户。面对着这样一个广阔的市场，外国人怎么会拱手向让呢？缘由是1979年清华大学确立“全玻璃真空太阳集热管”的研究课题，1984年殷志强教授发明渐变“Al-N/Al”选择性吸收涂层这个真空管太阳能热水器行业的核心技术。清华阳光“晒乐”牌真空集热管在日本被美誉为“东方魔管”,在欧洲则被严谨的德国人要求打上“TH”的标志，以标明是原装清华管。这项技术在中国太阳能界产生深远的影响，为中国变成全球最大的太阳能热水器生产国与消费国打下重要技术根基。

  20余年来，在清华阳光发明的专利中，其中如真空管新型涂层、联集管式系统、紧凑式热水系统和密封胶圈等5项专利技术至少被业内90％以上的企业采用。而从2003年清华阳光新一届领导班子成立以来，清华阳光的新技术、新产品更是层出不穷，成为引领行业方向的标竿。

  中国的制鞋业早已是世界产量最大，但整个行业还得看意大利人的脸色。而早在1997年，清华阳光公司就参与制订世界第一个全玻璃真空太阳集热管国家标准的制订工作，其中5位主要起草人中有4位来自清华阳光公司。而后又陆续作为主要起草人完成《家用太阳热水系统热性能测试方法》、《家用太阳热水系统技术条件》等国家标准的试验与撰写工作。

  清华阳光公司首席科学家殷志强教授因在太阳能热利用行业的杰出贡献而享誉国内外太阳能界。世界太阳能大会被称为太阳能界的“奥运会”，每届太阳能大会主办者都会盛情相邀殷志强教授参加，可以说没有殷志强教授参加的世界太阳能大会将会黯然失色。2003年国际太阳能学会（ISES）在瑞典召开世界太阳能大会，殷志强教授应邀作大会报告，同时受中国太阳能学会委托，作为发言人代表中国参与竞争2007年世界太阳能大会，最终在5个国家和地区的激烈竞争中，中国北京脱颖而出成功获得承办权。2007年，太阳能大会在北京召开，殷志强教授成为作正式报告的唯一 一个中国人。清华阳光的玻璃热管与双核舱等新技术与新产品受到来自世界各国专家的高度评价。

  清华阳光公司从1992年厂校投资的200万元起家，到目前为止，注册投资的金额达到1.535亿元人民币，增长了近80倍。销售额与利润也都呈几何级增长，这与清华阳光一以贯之的质量第一的发展的策略密不可分。

  1987年，清华阳光建成中国第一台卧式镀膜机，真空集热管开始从实验室走向车间，发明变成生产力。在随后的4年里，又初步完成小试、中试，完成发明成果向生产力转化的第一步，确立了生产的基本工艺，解决了关键技术，初步培育和打开了市场。此后，清华大学和北京玻璃仪器厂实现优势互补的强强联合，组建清华阳光公司，并将全玻璃真空集热管、集热器、热水器项目列入国家重点产学研计划。同时带动了国内建立起一个全玻璃真空太阳集热管和热水器行业，使中国在太阳能光热利用领域处于国际领先水平。

  目前我国太阳能生产企业有5000余家，但排名前10位的企业只占市场占有率的20%。目前我国的家庭太阳能热水器的拥有率仅为10%，但已经是世界上最大的太阳能热水器市场，而且正以每年20%～30%的速度递增。大批企业蜂拥而入，大量家庭作坊造成大量劣质产品。但清华阳光始终认为，只有不断向市场提供高质量的产品，才能最终获得消费者的认可，才是对清华阳光代理商的负责，企业才可以获得一个良好的发展空间。水箱外壳从欧洲钢铁大国卢森堡进口性能极好的镀铝锌钢板，并进行了拉伸试验测试；水箱内胆采用厚度达到0.6mm的304不锈钢，并采用清华阳光具备自主知识产权的自动氩弧焊技术，焊缝不易被锈蚀；铝合金支架在清华大学风力实验室做数次破坏性试验；建立中国第一个金相实验室和低温实验室。

  不同的企业走着适合企业自身品牌经营的发展道路，如格兰仕的低成本、高市场占有率，海尔的服务营销以及利用巨额宣传费用迅速提升知名度等做法。作为一家技术立企的企业，清华阳光公司深知低成本无序竞争不可能做成百年老店，矢志不渝地保证优异的产品的质量才是清华阳光做大做强的发展趋势。正是在这种经营战略的指导之下，清华阳光通过不断的设备创新来减少相关成本，从而增加企业竞争力，获得良好的经济效益。

  近几年来，清华阳光总裁吴振一等新一届领导班子认为：太阳能行业必须实现精细化生产，使太阳能产品的质量向家电行业看齐，制造装备要从作坊式分散设备转变为自动化程度高的流水生产线，提高装备的技术水平和科技含量。

  在这种理念的指引下，清华阳光投入大量科研资金进行生产线与设备改造，目前清华阳光的真空管自动清洁洗涤线、连续镀膜系统、真空管自动烤消灭系统、全自动发泡生产线已达到国际领先水平。

  清华阳光的品牌从一开始就得到了国家的充分认可，站在国内太阳能热利用行业的顶峰。国家科技界5项科技大奖，清华阳光分别获得其中的国家科技进步奖、国家发明奖，这种殊荣在太阳能行业至今无人能及。

  2005年6月，世界太阳能大会全球唯一奖项“维克斯实业成就奖”授予清华阳光首席科学家殷志强教授。2005年9月，清华阳光太阳能热水器被国家质检总局授予“中国名牌产品”、“国家免检产品”。

  除了强势的市场宣传，清华阳光在售后服务方面也同样可圈可点。目前，清华阳光在全国各地建立了1500多家专营店，销售与售后服务一体运作，以便消费者得到更及时的服务。公司成立800全国免费售后服务电话，方便消费者进行售后咨询。建立清华阳光用户档案，更准确了解消费者需求。这种完善的售后服务大大增强清华阳光公司的美誉度。

  展望未来，清华阳光以新能源的综合利用开发为己任，未来3至5年内，将把太阳能光热利用构筑成“冬天供暖夏天制冷平时中央热水”的全方位发展形态趋势，同时强势进入太阳能光电、空气源热泵、工业用热、热发电等诸多领域，形成公司新能源综合利用的良好发展前途，最终成为新能源和可再次生产的能源开发利用领域的跨国型企业。