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深谋远虑的欧瑞博面对市场之间的竞争有心无力

  是早上逢着阳光打开的窗帘?是晚上回家时自动工作的灯光、空调?还是随时吩咐做事的智能管家“贾维斯”?

  随着智能科技的发展,智能音箱、智能锁、智能扫地机器人、智能窗帘等智能家居产品逐步走进人们的生活。智能家居产品的丰富,推动着全屋智能从科幻走向现实,将智能科技融入家居产品中的智能家居厂商们功不可没。

  欧瑞博是智能家居企业之一,在官网上介绍自己是一家专注于全宅智能的科创企业。全屋智能本身是随智能家居发展能到达的理想场景,是智能家居行业可预见的的未来。欧瑞博在定位上就瞄准全屋智能,足见其在智能家居领域的野心。

  不过,相较于华为、小米、百度等科技公司,美的、海尔、格力等家电企业,以欧瑞博为代表的专门做全屋智能的企业,知名度并不高。一直聚焦于全屋智能的探索。

  1984年,美国建造了世界上第一栋将空调系统、电梯、防火防灾等各子系统计算机相连的智能建筑;1994年,比尔盖茨将灯光、暖通、家电等集成在电脑系统中,建造出智能化豪宅。在这一阶段,智能家居距离普通人很遥远,存在于概念当中,引人向往。

  这一年,谷歌发布“Android@Home”软件平台,让电器用品“智慧化”;无线LAN(Wi-Fi)功能在智能手机和平板终端上逐步成为标配,且应用领域有向电视等AV产品、空调等白家电、车载设备乃至家庭电源插座等广泛的领域拓展。

  可以看出,正是从2011年开始,智能家居行业随网络建设的逐步走向成熟,进入发展窗口期。

  王雄辉是欧瑞博的创始人,2010年开始创业,做中英文电脑主板诊断卡,据其透露,这款产品也挣了几百万。但没过多久,王雄辉感觉个人电脑市场或许将要下行,于是组建了欧瑞博团队,进军智能家居行业。

  除了成立时间节点与智能家居行业进入发展窗口期吻合之外,欧瑞博在进军智能家居行业的产品选择上,也有一定的考量。

  对于初创企业亦或是想进入新领域的企业来说,选择受众广又是刚需的产品,是一个不错的选择。先让企业生存下去,再一点点做技术升级。

  随着智能家居行业从注重单一“入口”向注重场景体验发展,欧瑞博的智能开关也在逐步迭代,从单一控制走向场景控制,发展出带屏智能语音开关MixPad系列,与手机、智能音箱等产品争抢智能家居入口。

  软件中最重要的是底层操作系统。操作系统是管理硬件与软件资源的程序,需要处理物与物之间的信息交互、控制输入设备与输出设备、利用人工智能技术对客户的真实需求进行分析等,操作系统能够说是物联网时代的神经中枢。

  今年5月份,欧瑞博在年度战略新品发布会上,推出了原生智能物联网操作系统HomeAI OS4.0。据王雄辉在发布会上的讲解,欧瑞博研发团队深挖安卓系统,重写了500万行代码,对系统内核层、服务层以及应用架构做了全面优化和升级,是继鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

  从欧瑞博在智能家居行业的发展能够准确的看出,欧瑞博有一定的战略眼光。入局时间与智能家居行业开始发展时间吻合,选择切入产品又恰到好处,有拿的出手的硬件,有自研的操作系统。

  2011年,智能家居虽然慢慢的开始进入发展窗口期,但彼时的智能家居仍在发展初期。虽有谷歌、苏宁等有名的公司看到智能家居发展趋势,并付出一定的行动(谷歌的Android@Home、苏宁十年战略规划转型智能家居解决方案提供商),但整体来看行业存在感并不强。

  进军智能家居行业的欧瑞博前期一直在摸索。直到2014年随只能手环等产品刮起一股智能硬件风潮,谷歌以32亿美元收购智能家居企业Nest,欧瑞博才获得了首轮来自赛富亚洲的1000万元投资。

  此后,欧瑞博颇受一级长期资金市场投资者喜爱。据天眼查APP显示,截至目前欧瑞博一共有6轮融资,投资方包括联发科、联想之星、红星美凯龙等,不仅有投资机构,还有家居、地产企业。据公开信息数据显示,腾讯也在欧瑞博的投资方当中。

  据企查查多个方面数据显示,欧瑞博前四大股东分别为王雄辉、宁波梅山保税港区樾宸投资管理有限公司(美的置业)、林芝腾讯科技有限公司、苏州华恒创业投资中心(有限合伙),持股票比例分别为27.58%、12.15%、10%和9.53%。

  2015年参与投资的虎童基金,就为欧瑞博带来了花样年的房产资源。2016年,花样年与欧瑞博签订战略合作协议,共同打造智慧社区。

  后续引入美的置业、红星美凯龙作为战略投资方,欧瑞博也凭借这些投资方拿到不少地产资源。例如欧瑞博曾与美的置业在精装修智慧地产项目、智慧社区、智慧物业等方面深度合作,帮助红星美凯龙建成第一家智能生活体验馆。

  与地产企业的合作,帮助了欧瑞博开拓B端市场,使其能短时间内迅速扩大市场。根据欧瑞博官网显示,欧瑞博已经在全国范围内批量落地了320个智慧地产项目。

  而且,欧瑞博是做智能家居前装市场,提供的是整体空间的解决方案,相较于C端单品智能硬件市场,欧瑞博单次利润更高。比起单品提供的智能家居体验,欧瑞博提供的智能家居场景体验更加全面,这也给欧瑞博做全屋智能场景提供经验。同时,相较于智能家居后装市场,前装市场不用考虑装修、砸墙等问题。

  据IDC预计,2022年中国全屋智能市场销售额将突破100亿元人民币,同比增长54.9%。且未来五年,中国全屋智能市场规模将在厂商竞争、方案标准化和技术演进的推动下逐步扩大,预计市场销售额将以46.9%的年复合增长率持续快速增长。

  与此同时,智能家居行业的渗透率很低,即便是到了2022年底,行业的渗透率也仅能达到2%。

  全屋智能作为智能家居行业的终极形态,渗透率更低。根据CSHIA多个方面数据显示,2019年全年,我国全屋智能家居落地套数约超过20-40万套,2020年全屋智能落地户数达到约30-50万套,仅占新开发楼盘的1%。

  而市场的潜力是需要智能家居厂商共同去开发的。欧瑞博作为全屋智能垂直类厂商,在房地产行业进入寒冬期后,除了B端与房地产厂商合作的智能家居前装市场外,也面向C端用户,将目光转向智能家居后装市场。

  在产品方面,欧瑞博产品包含智能面板、门锁、开关、窗帘、晾衣架等,产品线还算齐全。

  在渠道方面,欧瑞博推出了“繁星计划”,预计三年内将开设一万家线验店。

  然而,华为、小米在手机行业的竞争中就已完成了线下渠道的布局,智能家居产品在线下早已与手机产品融合,成为线下门店提升消费者粘性的利器。海尔、美的等传统家电企业本身也有线下渠道的积累,布局线下承担线下渠道转型的成本即可。

  在生态方面,欧瑞博发布了加入Matter协议的HomeAI OS4.0操作系统。物联网操作系统是为了连接更多的设备。

  小米有自身的米家生态链,用统一的设计风格及种类丰富的产品吸引消费的人,多个方面数据显示,截至2022年3月31日,小米在全世界内AIoT连接设备数达4.78亿,成为全世界最大的消费级智能物联网平台。

  华为在被制裁后掏出鸿蒙系统,得益于在手机行业取得的好成绩,华为鸿蒙的号召力极强,鸿蒙系统一经公布就吸引了很多合作伙伴,甚至证券交易市场一度出现“鸿蒙概念股”。

  而海尔、美的等传统家电企业,一边凭借家电产品力加入华为、小度、阿里等生态圈,一边自建生态,发布智能家居场景品牌。

  除了产品、渠道、生态之外,欧瑞博长期耕耘B端市场,在C端市场中品牌知名度有待进一步提升。

  从目前来看,欧瑞博有野心做全屋智能与一众智能家居公司竞争,因此一直在努力提升自身优势。

  在智能家居行业额,欧瑞博有着一定的战略眼光,在与地产厂商的合作中做大,但受困于地产寒冬,致力于持续不断的发展自身竞争优势,优化市场和用户体验。

  智能家居行业明显存在着马太效应,购买使用者越多,生态体验做的越好,市场占有率越大。如今知名度、生态、产品、体验等方面竞争力尚有不足的欧瑞博,能在智能家居行业走到何处?

时间: 2024-09-28 01:21:51 |   作者: 产品中心

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